Business consultant Vacatures in Est

Over de vacature

De positie

For Spectral Industries, we are seeking a senior-level Business Development professional whose primary focus will be the development of a sustainable customer portfolio within the mining sector, across Australia, Chile, and Canada. This role is expected to become one of the key commercial leaders in Spectral’s global scaling journey.

Mining represents a strategically important growth market with significant commercial potential for Spectral Industries, as the benefits of rapid, non-contact elemental analysis create immediate and measurable value for mining operations. Even small improvements in ore sorting or process control can result in substantial cost savings.

In a later phase, the company will expand into additional industries, including recycling in Europe. To support this market, Spectral Industries is also recruiting a medior-level Business Development professional focused on the recycling sector.

Over the past few years, Spectral Industries has invested in the development of its advanced high-tech measurement systems, and is now ready to accelerate their international market adoption.

Recently, the company appointed a Chief Commercial Officer (CCO) to lead the development and execution of its commercial strategy, laying the foundation for sustainable business growth. Building and expanding a strong, professional commercial team is one of the organization's key priorities.

What will you do as a Business Development Director at Spectral Industries?

• As a key member of the commercial team, you will play a pivotal role in delivering Spectral Industries' international growth strategy. Through your commercial initiatives, you will increase market awareness of Spectral Industries and its products, while clearly demonstrating the value proposition and operational impact of its technology to customers.
• You will establish and grow the market within the mining sector (and/or recycling sector) by acquiring new customers. You will identify new business opportunities, develop and strengthen relationships with customers and prospects, and contribute to the execution of the go-to-market strategy for Spectral Industries' products.
• You will be responsible for revenue generation and the development of a healthy commercial pipeline.
• You will regularly visit customers and prospects, building long-term strategic relationships with mine operators, engineering firms, technology partners, and key industry stakeholders across the mining value
• You will gather market intelligence and competitive insights, providing valuable input for Spectral Industries' growth strategy.
• You will report directly to the CCO.

Over het bedrijf

Spectral Industries BV is a Dutch technology company based in Delft, developing advanced measurement solutions for the global mining, metals production, and recycling industries. Its measurement systems are built around the core technology LIBS (Laser-Induced Breakdown Spectroscopy), an emission spectroscopy technique that provides an elemental fingerprint of the sample under investigation. Combined with intelligent software, this technology enables the near-instant, on-site determination of the chemical composition of material streams. Integrated into optical sensors mounted above conveyor belts, the systems continuously analyse raw materials, ores, metals, and recycled materials in real time.

The data generated provides customers with immediate insight into material composition, including which elements are present and in what concentrations, without having to wait for laboratory results. These real-time insights enable faster and better decision-making across extraction, production, and processing operations.

Enhanced control over material streams helps reduce energy consumption, CO₂ emissions, and waste:

• Mining companies can optimize ore sorting and processing operations throughout the mining value chain;
• Metal producers can continuously monitor and optimize their production processes in-line and in real time;
• Recycling companies can improve material recovery by accurately identifying metals and other materials, including difficult-to-measure elements such as lithium and carbon, enabling more effective sorting and reuse.

As a result, Spectral Industries' solutions help customers improve efficiency, reduce costs, and optimize operational performance.

Founded in 2015, Spectral Industries was established with a clear mission: to bring LIBS (Laser-Induced Breakdown Spectroscopy) technology out of the laboratory and into real-world industrial operations. Building on more than a decade of experience in LIBS-based material analysis, the company has developed advanced measurement solutions that deliver actionable insights directly in the field, enabling customers to make faster and better operational decisions.

With a growing international installed base and increasing market adoption, Spectral Industries is currently transitioning from a predominantly project-driven organization to a product-focused business. This transformation is centred around its flagship product platforms, CorePulse and BeltPulse.

Wat breng jij

• A proven track record of at least 8 years in sales and business development, combined with an established international network within the mining sector and/or recycling industry. You have demonstrated the ability to independently develop new markets and successfully drive commercial growth.
• A BSc or MSc degree in Mining Engineering, Geology, Geochemistry, Process Metallurgy, Mineral Engineering, Chemical Engineering, Materials Science & Engineering, Earth Sciences, or a related discipline.
• Experience with commercializing innovative capital equipment, sensor systems, process technology or industrial instrumentation. You are able to engage as a credible technical discussion-partner and understand how to successfully bring innovative technologies to market. Experience with consultative selling is essential.
• A strong commercial drive and entrepreneurial mindset, characterized by a proactive approach to building and expanding a relevant professional network, the ability to convert commercial opportunities into tangible business results, a focus on achieving objectives, a talent for developing strategic partnerships, and a naturally curious attitude.
• Excellent presentation, communication, and stakeholder influencing skills.
• A collaborative team player who thrives in a dynamic, scale-up environment.
• Willingness to travel internationally (approximately 20%) to visit customers and prospects, and to represent Spectral Industries at international trade shows, industry conferences, and networking events.

Applicants must have the legal right to work in the Netherlands, for example through EU/EEA or Swiss citizenship or a valid Dutch residence permit that allows employment. Unfortunately, we are unable to offer visa sponsorship for this position.

Interested?

Do you thrive in a dynamic scale-up environment where taking initiative, embracing flexibility, and demonstrating ownership are key to success? If so, we'd love to hear from you. Apply now by submitting your CV and cover letter!

Even if your background does not perfectly match every requirement, we would still welcome your application if you combine strong commercial ambition with a genuine passion for the mining and recycling industries.

Aanbod

What does Spectral Industries offer?

• A challenging key role within a dynamic and growing organization, offering plenty of scope for entrepreneurship, ownership, and personal initiative.
• An attractive compensation package, including an annual base salary of approximately €80,000 to €110,000 gross, including 8% holiday allowance;
• Performance-based bonus opportunity of 20%;
• 32 vacation days per year.
• NS Business Card for public transportation or mileage allowance
• Pension scheme
• Flexible working hours. You are expected to work from the Delft office at least three days per week (based on a 40-hour work week).

Do you have any questions?

Marie-José van Riel - Senior Consultant

Do you have any questions?

Mail Marie-José van Riel

+31 (0)6 215 344 35

Over de vacature

Beschrijving

Een overtuigend AI-voorstel schrijven is één ding. Een voorstel maken dat commercieel sterk is én achttien maanden later technisch nog steeds waargemaakt kan worden, is een ander vak. Met een realistische planning, een eerlijke risico-inschatting en een architectuur die aan de aanbestedingseisen voldoet. Dat vak is jouw vak.

Als Pre-sales Architect Data & AI zorg jij dat we alleen oplossingen voorstellen die onderscheidend, haalbaar en leverbaar zijn.

Waar je terechtkomt

Binnen het Data & AI Consulting-team van PwC Nederland werk je aan complexe vraagstukken bij ministeries, uitvoeringsorganisaties, financiële instellingen en grote commerciële opdrachtgevers. Je helpt klanten en bidteams om ambities te vertalen naar concrete oplossingsrichtingen: high-level designs, keuzes in de tech stack, effort estimates en duidelijke risico-inschattingen.

Je werkt schouder aan schouder met AI-architecten, AI- en data-engineers, Engineering Leads, bid managers, partners en business consultants. Waar de AI-architect de oplossing verder uitwerkt en de Engineering Lead de realisatie organiseert, zorg jij dat het voorstel in de offertefase al klopt: technisch haalbaar, commercieel aantrekkelijk en écht leverbaar.

Belangrijk om te weten wat deze rol níet is. Je bent geen accountmanager met een target en hoeft na de gunning niet fulltime mee te bouwen. Wel blijf je in de opstartfase van de realisatie betrokken als trusted advisor voor de klant en het engineering team. Zo borgen we dat jouw visie feilloos wordt overgedragen en blijf je feeling houden met de praktijk. Je bent de technisch inhoudelijke stem in het commerciële proces. Je zit in de discovery-gesprekken, je tekent de eerste architectuur, je rekent de inspanning door en je hebt het mandaat om te zeggen dat een voorgestelde scope niet haalbaar is. Dat mandaat is geen bijzaak: het is de reden dat deze rol bestaat.

Dit ga je doen

Je brengt klantbehoefte, businesswaarde, technische haalbaarheid, risico, planning en commerciële aannames samen in één voorstel dat standhoudt. Concreet:

• Je vormt samen met de klant de oplossing. Je leidt discoverygesprekken en workshops en vertaalt ambities naar concrete data- en AI-use-cases en oplossingsrichtingen.
• Je ontwerpt de eerste architectuur. Je stelt solution outlines, high-level designs en voorstellen voor de tech stack op, inclusief aannames, afhankelijkheden en niet-functionele eisen.
• Je maakt de oplossing leverbaar. Je onderbouwt scope, rollen, fasering, effort, planning, kosten en technische risico’s en toetst of de commerciële aannames realistisch zijn.
• Je maakt het voorstel overtuigend. Je werkt met bid managers, partners en accountteams aan RFP’s, RFI’s, aanbestedingen en proposals en legt de oplossing helder uit aan technische en niet-technische stakeholders.
• Je bewaakt de continuïteit na gunning. Je draagt keuzes, risico’s en aannames zorgvuldig over aan de AI Architect en Engineering Lead en blijft aanspreekbaar op wat in het voorstel is beloofd.

Waar je mee werkt

Onze tech stack verschilt per klant en per vraagstuk. We zoeken diepgang op een deel van het speelveld, geen volledigheid. Wie het principe beheerst, leert de tool.

Hier ben je thuis op architectuurniveau:

• Moderne data- en AI-architectuur op hoofdlijnen kunnen ontwerpen én uitleggen
• Effort, fasering en risico onderbouwd inschatten, ook als de informatie incompleet is
• Eén cloud écht goed kennen (bij ons is dat meestal Azure)
• De taal van zowel engineers als C-level stakeholders spreken

Hier kom je mee in aanraking:

• Microsoft Foundry, Azure OpenAI, Amazon Bedrock, Google Cloud Vertex AI
• Databricks, Snowflake, dbt, Kafka
• RAG- en agentic patterns, LangGraph, MCP
• Kubernetes, Terraform, CI/CD

Onderscheidend als je het meebrengt: ervaring met Europese aanbestedingen en publieke inkooptrajecten · kostenmodellering voor GenAI (token- en inferencekosten over meerdere jaren) · governance en compliance als ontwerpuitgangspunt (EU AI Act, auditability, EU-dataresidency) · ervaring met het opzetten van herbruikbare proposal-assets en referentiearchitecturen.

Werk je nu vooral in één cloud of vanuit één sector? Geen probleem. Belangrijker is dat je kunt uitleggen waarom je een keuze maakt, en wat die keuze de klant over twee jaar kost.

Hier herken jij jezelf in

Je bent een ervaren solution architect, pre-sales architect, enterprise architect, senior consultant of technisch lead die energie krijgt van de fase waarin de richting nog openligt.

• Je hebt ruime ervaring met data-, cloud-, software- of AI-oplossingen in een consulting-, enterprise- of technologieomgeving.
• Je hebt ervaring met pre-sales en solution shaping, bijvoorbeeld via proposalontwikkeling, bid support, technische klantadvisering of RFP- en RFI-trajecten.
• Je kunt een oplossingsrichting concreet en leverbaar maken. Je vertaalt architectuur naar scope, aannames, fasering, effort, kosten en risico’s.
• Je combineert technische diepgang met commercieel inzicht. Je begrijpt wat een voorstel onderscheidend maakt, zonder de deliveryrealiteit uit het oog te verliezen.
• Je brengt mensen en perspectieven samen. Je werkt effectief met klanten, engineers, bidteams en senior stakeholders, ook onder tijdsdruk, en legt complexe keuzes helder uit.

Je hebt hbo- of academisch niveau in een technische, exacte of bedrijfskundige richting, of een gelijkwaardig niveau opgebouwd via ervaring. We kijken naar wat je hebt ontworpen, voorgesteld en waargemaakt, niet naar je diploma. Je communiceert sterk in het Engels. Voor veel van onze opdrachtgevers schrijf en presenteer je ook in het Nederlands.

Twijfel je of je past?

Bijna niemand vinkt deze lijst volledig af, en dat verwachten we ook niet. Herken je je in de kern van deze rol en breng je diepgang op een deel van het speelveld? Solliciteer dan. We nodigen expliciet mensen uit met een niet-standaard achtergrond of loopbaanpad: zij-instromers, mensen die het vak in de praktijk hebben geleerd, en kandidaten met een internationale opleiding.

Heb je een aanpassing nodig in het sollicitatieproces, zoals extra tijd of een ander gespreksformat? Laat het weten aan onze recruiter. Dat regelen we gewoon.

Dit bieden wij

Bij ons krijg je de kans om jezelf te zijn, het beste uit jezelf te halen in een high-performance organisatie en te groeien binnen ons wereldwijde netwerk. Wij bieden jou onder andere:

• Een competitief salaris passend bij je ervaring en de mogelijkheid om door te groeien;
• Direct een contract voor onbepaalde tijd en een motiverende werkomgeving waar samenwerking met ambitieuze collega's en erkenning voor je bijdragen centraal staan;
• Uitgebreid aanbod op maat gemaakte trainingen gericht op professionele groei en leiderschapsontwikkeling, met veel ruimte voor certificeringen en het verder opbouwen van relevante kennis rond AI;
• Kies voor de mobiliteitsoptie die het beste past: een elektrische leaseauto of mobiliteitsvergoeding voor je zakelijke reiskosten en daarnaast de mogelijkheid om gebruik te maken van verschillende mobiliteitsaanbieders via één overzichtelijke app;
• 32 vakantiedagen en de mogelijkheid om extra vakantiedagen bij te kopen;
• Bij PwC is jouw well-being onze prioriteit. Daarom bieden we naast een persoonlijk well-being budget om jou te helpen groeien in fysieke en mentale gezondheid, toegang tot het well-being platform OpenUp;
• Je werkt aan uitdagende en betekenisvolle klantopdrachten, maakt gebruik van toonaangevende technologie zoals AI-tools, leert van de besten en krijgt ondersteuning via coaching. Samen werken we als inclusief team om écht impact te maken;
• Je werkt bij de klant en op kantoor, met flexibiliteit voor hybride werken waar mogelijk;

Benieuwd naar wat wij jou nog meer te bieden hebben? Ontdek alle arbeidsvoorwaarden en extra's op onze website.

Aan de slag bij PwC

Ben je enthousiast? Dan ontvangen we graag jouw motivatiebrief en cv waaruit blijkt waarom jij bij uitstek geschikt bent voor deze functie. Solliciteer direct!

Na je sollicitatie:

• Ontvang je meteen een bevestiging in je inbox;
• Sluiten jouw kwalificaties aan bij deze functie? Dan nemen we binnen twee weken contact met je op voor een kort kennismakingsgesprek;
• Iedereen enthousiast? Dan plannen we een verdiepend gesprek in met seniors en team leads, waarna we tot een aanbod komen. Onderdeel van het aanbiedingsproces is een online assessment die ons helpt jou qua coaching goed in onze praktijk te plaatsen.

Wil je graag meer informatie over de functie bij PwC? Dat kan! Siham staat je graag te woord via e-mail.

Siham Ezzaki-Zirar

Recruitment lead Cyber Security & AI

Over de vacature

De positie YER Tech Solutions (TS) is looking for an entrepreneurial Lead Mechanical Engineer who wants to be at the forefront of something new.

Solliciteren op deze functie is eenvoudig. Scroll naar beneden en klik op 'Solliciteren' om in aanmerking te komen voor deze positie.

You will play a pivotal role in shaping our engineering capabilities, by writing the SoW based on the customer intakes you will do, helping win projects, defining how we deliver them, and leading their successful execution.

You won't inherit a mature organisation with fixed processes and legacy structures.

Instead, you'll help create the foundation of a growing engineering business with ambitious plans in the Netherlands and beyond.

If you've ever wanted to combine engineering leadership, customer interaction, commercial influence and the excitement of building something from scratch, this is your opportunity.

Your role As Lead Mechanical Engineer, you will bridge engineering, sales and delivery.

You will help define project scope, estimate effort and costs, support customer discussions and ultimately take responsibility for successful execution.

This means you will be involved before a project starts, while it is being delivered, and during the evaluation afterwards.

Your responsibilities Participate in customer and sales discussions Translate customer challenges into measurable project outcomes Create project scopes, work breakdowns and effort estimations Lead engineering projects from concept through implementation Take technical ownership of project delivery Coach and guide engineers involved in projects Contribute to building engineering methodologies and best practices Help shape the future direction of the Engineering focus areas Build relationships with customers, suppliers and engineering partners You will work closely with the Business Unit Manager, Delivery Manager and customers to win and deliver innovative projects.

Over het bedrijf About YER Tech Solutions YER Tech Solutions delivers engineering expertise through Statement of Work (SoW) projects.

Our focus is not on staffing individual engineers, but on delivering complete engineering solutions for customers in high-tech manufacturing, industrial technology and innovative product development environments.

Growth ambitions Today we start in the Netherlands.

Tomorrow we aim to expand internationally.

Wat breng jij BSc or MSc in Mechanical Engineering 8 years of engineering experience, including at least 2-3 years in a technical leadership or team lead capacity; Experience leading multidisciplinary engineering projects Strong knowledge of mechanical design and (smart) manufacturing Commercial awareness and customer-facing skills Based in the Netherlands, preferably in the Rotterdam, Utrecht or Eindhoven region Dutch speaking is a strong advantage Authorized to work in the Netherlands without the need for visa sponsorship. xvlobhg

Aanbod Salary between €80,000 and €100,000 Company car Opportunity to build a new engineering organisation from day one Direct influence on strategy, delivery and growth Exposure to highly innovative engineering projects Collaboration with experienced commercial and delivery leaders Significant personal and professional growth opportunities International growth ambitions and future career paths Do you have any questions? Kim Steenkamp Principal Consultant Mail Kim Steenkamp 31 (