ICT & IT-diensten Vacatures in Doetinchem

Over de vacature

Overview

In this role you lead and shape multi-product, multi-solution sales engagements with strategic customers across Europe, building growth through alliances and partnerships. You will drive 360-degree relationship models with key clients and technology providers, aligning sales strategies with product management and regional heads. You tackle high-impact negotiations and complex deals, influencing pricing and contracts to expand market share in networks, security, and UC&C. This position offers a chance to influence the company's technology alliances and growth agenda in a global context. You will work with cross-functional teams to deliver sustained, profitable growth for the business.

Arbeidsvoorwaarden / Benefits

• base salary range
• sales-based incentive program

Verantwoordelijkheden

• Define and implement sales strategies and engagement models across routes to market; develop annual sales plans with regional and product leadership
• Identify and establish relationships with senior management of key service/solution partners; initiate discussions for large multi-product contracts
• Monitor team performance against growth plans and adjust as needed; provide strategic direction for high-potential customers and long-term alliances
• Collaborate with BDMs across RTMs to develop large, multi-product solutions; participate in negotiations for complex deals
• Track opportunities, support deal assessment and proposal preparation; influence contract and pricing decisions
• Coordinate with product management on service development to strengthen market value proposition
• Assess pricing and contract approaches to improve penetration, win rate, and profitability
• Lead regional sales teams and solution specialists in opportunity identification, analysis, and proposals
• Manage relationships with customers, partners, and internal stakeholders; approve contract amendments as required
• Finalize key strategic clients, study performance trends, and align TCL's strategy with client goals; prepare and communicate annual business plans

Belangrijkste vereisten

• MBA with 12+ years in consultative selling in ICT/telecom, preferably global experience

• Sales management experience with direct and matrixed resources

• CXO-level engagement experience and collaboration with industry experts, partners, and vendors

• Strong ICT technical background and understanding of networks, security, and UC&C

• Ability to lead negotiations and large deals; track and support complex proposals and price discussions

• stakeholder management

• negotiation

• leadership

• ICT fundamentals

• network security

• UC&C (Unified Communications & Collaboration)

Over de vacature

Overview

In deze rol ontwikkel en beheer je betrouwbare, schaalbare software die dagelijks door miljoenen mensen wordt gebruikt. Je werkt in hechte teams en draagt bij aan de volledige levenscyclus van software, van ontwerp tot deployment en beheer. Je fungeert als sparringpartner voor business- en architectenteams en zet technische verbeteringen op de agenda. Je werkt met moderne tech stacks en bouwt mee aan veilige en toekomstbestendige oplossingen. Deze positie biedt ruimte voor groei en inhoudelijke ontwikkeling binnen een dynamische, maatschappelijke relevante context.

Arbeidsvoorwaarden / Benefits

• Bruto maandsalaris tussen 4235 en 6180
• Vakantiegeld
• Winstuitkering
• Leasebudget met tankpas
• Laptop en smartphone
• Onbeperkt opleidingsbudget

Verantwoordelijkheden

• Ontwerpen, ontwikkelen en beheren van schaalbare software
• Behalen van kwaliteitsnormen en toezien op ontwikkelproces
• Samenwerken met Business Analist, Product Owner en Architect als technisch adviseur
• Besluiten en regels rondom systeemgebruik en beheer bepalen tijdens projecten
• Actieve deelname aan de Java community en kennisdeling binnen het team

Belangrijkste vereisten

• Minimaal 5 jaar relevante ervaring als Java Engineer

• Projectmatig kunnen werken en zelfstandig opstarten van projecten

• Uitstekende communicatieve vaardigheden en ambitie om te groeien

• Bachelor in ICT of gelijkwaardig; master wordt als plus gezien

• communicatie

• verantwoordelijkheid

• analytisch denkvermogen

• Java (bij voorkeur Java 21)

• Kubernetes en containerization

• Azure en Infrastructure as Code (IaC); AWS/Google Cloud welkom

Over de vacature

Overview

In deze rol leid je de realisatie van ICT-projecten op infrastructuur, cloud, software en hosting. Je vertaalt eisen naar functionele en technische ontwerpen en geeft advies over hardware en software en de aanschaf van nieuwe diensten. Je werkt aan strategische ICT-veranderingen bij diverse opdrachtgevers door heel Nederland. De vacature is altijd open, waardoor je regelmatig in contact komt met verschillende bedrijven van startups tot multinationals. Sluit je aan bij The Search Company en deel je CV en ambities.

Verantwoordelijkheden

• Vertaalslag van eisen naar functionele en technische ontwerpen
• Advies over hard- en software en inkoop van nieuwe diensten bij externen
• Realiseren van strategische ICT-veranderingen voor opdrachtgevers
• Begeleiden van ICT-projecten op infrastructuur, cloud, software en hosting
• Samenwerken met opdrachtgevers en recruiters in een open sollicitatie-scontext

Over de vacature

Overview

In deze rol ben je hét aanspreekpunt voor klanten en opdrachtgevers voor softwareproducten. Je bouwt en onderhoudt relaties met zowel vaste als potentiële klanten en speelt een sleutelrol in het realiseren van salesdoelstellingen. Je werkt in een dynamisch landschap; elke opdrachtgever kan verschillen in behoeften, van start-ups tot multinationals. Je excelleert in netwerken en het aangaan van nieuwe samenwerkingskansen, met een focus op waardecreatie voor de klant.

Verantwoordelijkheden

• Verkopen van softwareproducten of -diensten
• Opbouwen en onderhouden van klantrelaties
• Contact onderhouden met (potentiële) opdrachtgevers
• Samenvatten en alignederen van klantbehoeften en proposities
• Actief reageren op wensen van diverse organisaties

Belangrijkste vereisten

• Ervaring met verkoop van softwareproducten en/of dienstverlening

• Uitstekende communicatieve vaardigheden

• Netwerkvaardigheden en klantgerichtheid

• Resultaatgerichte houding

• Rijpen in een sales- en accountmanagementrol

• Sociaal en aanspreekbaar

• Proactief en initiatiefrijk

• Onderhandelingsvaardigheden

• Teamplayer

• Verkoop- en CRM-vaardigheden (specifieke systemen niet genoemd)

• Kennis van softwaremarkt (niet gespecificeerd)

Over de vacature

Overview

In deze rol werk je mee aan de doorontwikkeling van software en ben je verantwoordelijk voor architectuurkeuzes die de productkwaliteit verhogen. Je opereert als medeontwerper en sparringpartner binnen het team, en begeleidt collega's zodat kennisdeling en continu verbeteren geborgd zijn. Je past nieuwe technologieën toe en levert een concrete bijdrage aan de technologische koers. Je werkt mee aan een innovatieve, internationaal georiënteerde omgeving met aandacht voor groei en innovatie. Je krijgt de kans om een duidelijke impact te maken op producten en processen.

Arbeidsvoorwaarden / Benefits

• Marktconform salaris
• Werken met de nieuwste technologieën
• Ruimte voor eigen inbreng en innovatie
• Doorgroeimogelijkheden
• Nieuw modern kantoor vanaf zomer 2026

Verantwoordelijkheden

• Ontwikkelen, verbeteren en onderhouden van softwareproducten
• Meedenken over architectuur en technische keuzes
• Toepassen van nieuwe technologieën
• Begeleiden en coachen van collega developers
• Actief bijdragen aan kennisdeling binnen het team

Belangrijkste vereisten

• HBO werk- en denkniveau

• Ruime ervaring als Senior Developer

• Ervaring met moderne .NET technologieën

• Sterke communicatieve vaardigheden

• Coachende en samenwerkingsgerichte mindset

• communicatieve vaardigheden

• coaching/mentorschap

• samenwerkingsgerichtheid

• C#

• NET

• ASP.NET

Over de vacature

Overview

In this Solutions Engineer role, you will bridge technology solutions with customer needs during pre-sales, acting as a trusted advisor to corporate customers. You'll partner with sales, product, and engineering to design and communicate GitHub Enterprise solutions that drive product adoption and business impact. You'll lead demonstrations, educate on integration and usage, and influence product strategy with customer feedback. The role supports DevOps, AI-powered development, and security initiatives at scale, across a remote-first European team.

Arbeidsvoorwaarden / Benefits

• remote-first
• competitive pay
• generous learning and growth opportunities
• excellent benefits

Verantwoordelijkheden

• Develop and maintain technical relationships with business customers during pre-sales to ensure satisfaction and adoption
• Collaborate with Corporate Sales to identify requirements, map to features, and deliver live GitHub Enterprise demos
• Serve as a liaison between sales and technical teams, feeding customer feedback into product strategy and knowledge bases
• Educate prospects on implementation and usage, advocating for customer needs within GitHub
• Advise on integrating GitHub with existing tools and workflows, guiding DevOps pipelines, code deployment, AI adoption
• Monitor SCM industry trends and contribute to internal and customer documentation
• Articulate value of DevOps, DevSecOps and AI-powered development platform through presentations and documentation
• Lead initiatives to improve customer success and retention via best practices and customer workshops/training
• Contribute to sales strategies with technical insights and competitive analysis
• Support marketing and customer skilling initiatives with live platform demonstrations for customers
• Build broad knowledge of GitHub products, solutions, and industry context to address customer priorities and threats
• Collaborate with technical teams to resolve challenges and act as voice of the customer to internal teams
• Develop content for marketing events and assemble distribution materials under guidance

Belangrijkste vereisten

• 4+ years in technical consulting, technical consultative selling, or related experience, OR Bachelor's in CS/IT/Engineering plus 2+ years in related field, OR Master's in CS/IT/Engineering, OR equivalent experience

• Proficiency in enterprise software development and application security including SAST, DAST, and SCA tools, with understanding of GitHub Advanced Security and CodeQL

• people-oriented

• strong communication

• cross-functional collaboration

• DevOps pipelines and code deployment guidance

• AI usage and adoption in development environments

• SAST/DAST/SCA tools and secure software practices

Over de vacature

Overview

In this role you will analyze client technology environments, craft low-level design inputs, and integrate Salesforce-based components into client ecosystems. You will participate in requirements discussions, produce design viewpoints, and assess integration readiness to ensure system compatibility. You'll support testing and troubleshoot deployment issues alongside development and infrastructure teams. This is a hands-on shaping role within a digital transformation context at a global services leader.

Verantwoordelijkheden

• Requirement Analysis: gather information on platform constraints, technology stacks, and performance expectations.
• Designing: create low-level design inputs and provide technical viewpoints for components per standards.
• Integration assessment and support: evaluate client environments to support integration and ensure compatibility.
• Troubleshooting: assist testing activities and coordinate with developers and infra teams to resolve deployment errors.

Belangrijkste vereisten

• Salesforce Platform Development

• Experience: 8-10 years

• Salesforce Platform Development

Over de vacature

Overview

In this role, you lead a technical team focused on Appian development and driving Agile adoption. You oversee technical delivery of Appian-based solutions aligned with business needs and promote Agile practices across the team. You will mentor peers, conduct reviews, and push continuous improvement in both Appian solutions and processes. You'll work with stakeholders to translate requirements into scalable technical designs, delivering high-impact, timely outcomes.

Verantwoordelijkheden

• Provide technical leadership for design, development, and deployment of Appian applications.
• Collaborate with stakeholders to capture requirements and translate them into Appian-powered solutions.
• Champion and implement Agile practices to enhance efficiency and delivery.
• Conduct code reviews and troubleshoot issues to uphold Appian development best practices.
• Mentor team members on Appian development and Agile principles, promoting knowledge sharing.
• Drive continuous improvement and innovation in Appian solutions and Agile processes.

Belangrijkste vereisten

• Proficiency in designing and building Appian solutions (business processes, integrations, UI).

• Strong understanding of Agile methodologies with experience leading Agile projects.

• Excellent communication to engage stakeholders and foster collaboration.

• Strong problem-solving abilities to analyze issues and propose effective solutions.

• Ability to prioritize, manage multiple projects, and meet deadlines.

• Leadership skills to motivate teams and foster learning and growth.

• communication

• leadership

• problem-solving

• Appian development (business processes, integrations, UI)

• Agile project leadership

• code reviews and troubleshooting in Appian context

Over de vacature

Overview

In this role you will lead a high-impact SaaS sales team focused on the Nordics and Eastern Europe. You will shape strategic plans, coach the team, and drive differentiated value for enterprise customers to grow deal sizes. You'll collaborate across Ping functions and with partners to expand business and strengthen customer relationships. The role emphasizes data-driven, transparent leadership and cross-functional teamwork to deliver measurable outcomes. This is an opportunity to scale a fast-growing business while advancing Ping's identity and security platform in key regions.

Arbeidsvoorwaarden / Benefits

• Generous PTO & Holiday Schedule
• Parental Leave
• Progressive Healthcare Options
• Retirement Programs
• Education Reimbursement
• Commuter Offset

Verantwoordelijkheden

• Develop and monitor strategic/operational plans aligned to Ping's strategy
• Lead territory planning, account planning, pipeline management, and forecasting
• Coach the sales team on articulating Ping's value proposition to enterprise customers
• Identify opportunities to expand within areas of responsibility
• Leverage partners to source and progress business
• Manage area expenses within the scope of responsibilities
• Build relationships with external parties to support business goals
• Ensure effective use of standard tools and processes (e.g., SFDC)
• Communicate vision and align team goals with business results
• Provide direction, mentoring, and development for the field team
• Foster cross-functional collaboration and teamwork
• Recruit and develop high-potential employees
• Oversee hiring, promotions, rewards and training initiatives
• Drive performance reviews and development planning
• Maintain multi-vertical C-level relationships in large enterprise customers
• Maintain an established partner/SI network and collaborate on projects
• Manage customer relationships and escalation processes as needed
• Drive initiatives to improve customer satisfaction

Belangrijkste vereisten

• Proven experience leading sales teams in Nordics & Eastern Europe

• Expertise in enterprise software, SaaS, managed services and strategic account management

• History of meeting or exceeding quota

• Willingness to travel within the regions

• Experience transitioning teams from on-prem to SaaS

• Comfort working in a fast-growing global organization

• Strong interpersonal skills to foster cross-organizational collaboration

• Eligibility to work in the Netherlands or Norway

• customer-focused

• people-oriented

• open and authentic

• enterprise software

• SaaS

• (SFDC)

Over de vacature

Overview

As an enterprise field sales professional for CrowdStrike, you will drive new business and revenue growth by selling our AI-native security platform through flexible licensing. You'll own account planning, prospecting, qualification, and closing, while coordinating onboarding and ongoing adoption with cross-functional teams. This role combines strategic, multi-stakeholder engagement with hands-on deal execution in a dynamic security software environment. You'll work remotely in the Netherlands, shaping how large enterprises protect their operations with CrowdStrike. Your success will hinge on building trust with executive stakeholders and translating security value into business outcomes.

Arbeidsvoorwaarden / Benefits

• Market leader compensation and equity
• Comprehensive physical and mental wellness programs
• Generous vacation and holidays
• Paid parental and adoption leaves
• Professional development opportunities
• Employee networks and volunteer opportunities

Verantwoordelijkheden

• Prospect, qualify, and close new revenue within assigned enterprise accounts using flexible licensing models
• Develop and execute comprehensive account plans aligned to customer goals
• Coordinate onboarding, adoption, expansion, and transition to renewal-focused teams
• Maintain timely CRM/Marketing data and accurate forecasting
• Promote CrowdStrike products and drive brand recognition across organizations
• Provide customer feedback to product, systems, and process stakeholders
• Operate in field-based roles with regular interaction with executive-level decision makers
• Collaborate with Account Managers, Customer Success, Sales Engineering, Professional Services, Marketing, Channel/Alliance teams, Finance, and Support

Belangrijkste vereisten

• Expert-level sales experience resolving complex issues with creative, effective solutions

• Native Dutch and professional English fluency

• Deep industry knowledge and understanding of customer decision processes

• Strong presentation, negotiation, financial acumen, and customer service skills

• Big-picture understanding of business and technical contexts of key opportunities

• Self-starter with leadership in account strategy

• Strong consultative effectiveness and trust-building with internal/external customers

• Solid knowledge of sales methodologies and lifecycle for security software

• Proven track record applying AI technologies to improve decision-making and efficiency

• leadership

• consultative communication

• negotiation

• Falcon Flex licensing model

• CRM/Marketing software usage

• AI-enabled decision making

Over de vacature

Overview

Als IT Infrastructuur & Cloud Specialist zet je de IT-infrastructuur en cloudomgevingen bij klanten op en vernieuw je deze waar nodig. Je analyseert storingen, verhelpt incidenten en doet proactieve verbetervoorstellen ter versterking van stabiliteit en veiligheid. Je houdt ontwikkelingen in de gaten en adviseert hierover richting klanten en collega's. Je werkt in een informele, collegiale en professionele omgeving en draagt bij aan klantgerichte groei. Je krijgt ruimte om te leren en mee te groeien naar rolvormen als architect of consultant.

Arbeidsvoorwaarden / Benefits

• Salaris tot 7.000,-
• Bonusregeling
• Leaseauto
• Pensioenregeling
• Maandelijkse onkostenvergoeding
• Opleidingsbudget 5000,- en 5-10 studiedagen per jaar

Verantwoordelijkheden

• Opzetten en vernieuwen van IT-infrastructuur en cloud voor klanten
• Analyseren en verhelpen van storingen en incidents
• Proactief voorstellen van verbeteringen en implementatie daarvan
• Bijhouden van marktontwikkelingen en advisering hierover
• Delen van kennis met collega's en klanten

Belangrijkste vereisten

• HBO/WO-opleiding met sterke ICT-component

• Ervaring met MS Windows Server, Linux/Unix en cloudplatformen zoals Azure en AWS

• Kennis van virtualisatie (VMware, HyperV, Citrix)

• Ervaring met netwerkbeheer, Cisco, firewalls, webservices, middleware en datacommunicatie

• Bekendheid met SCCM, Intune, IAM en securitystandaarden

• Kennis van DevOps en CI/CD-principes

• Sterke communicatieve vaardigheden en proactieve houding

• Communicatief

• Proactief

• Klantgericht

• MS Windows Server

• Linux/Unix

• Azure

Over de vacature

Overview

In deze rol als Business Architect/Consultant werk je aan impactvolle opdrachten voor vooraanstaande klanten. Je bent dé brug tussen business en IT en vormgeeft digitale transformaties met toekomstbestendige bedrijfsarchitecturen. Samen met stakeholders vertaal je bedrijfsdoelstellingen naar architectuuroplossingen en realiseer je pragmatische, meetbare resultaten. Je opereert in een informele, professionele omgeving en draagt bij aan klant- en medewerkergerichtheid. Deze positie biedt groei, coaching en ruimte om een zichtbare impact op complexe organisaties te maken.

Arbeidsvoorwaarden / Benefits

• max. salaris van 8.000
• bonusregeling
• leaseauto
• pensioenregeling
• maandelijkse onkostenvergoeding
• opleidingsbudget 5000,- en 5-10 studiedagen per jaar','kennissessies en events' , 'minimaal 25 vakantiedagen' , 'sociale events'

Verantwoordelijkheden

• Functie als schakel tussen business en IT bij transformatieprojecten
• Ontwerpen en integreren van toekomstbestendige bedrijfsarchitecturen
• Samenwerken met stakeholders om bedrijfsdoelstellingen te vertalen naar architectuurprincipes en -modellen
• Begeleiden en ondersteunen van verandermanagement en agile aanpakken
• Risico- en impactanalyses uitvoeren en oplossingen prioriteren

Belangrijkste vereisten

• HBO/WO-opleiding met ICT-component

• Meerdere jaren ervaring als Business Architect of Business Consultant

• Gecertificeerd in TOGAF, Archimate en SAFe

• Kennis van Business Architectuur en Referentie Architectuur (NORA, PETRA, GEMMA)

• Ervaring met vertalen van bedrijfsdoelstellingen naar architectuurprincipes en -modellen

• Ervaring in complexe organisaties (overheid, zorg, financiële sector)

• Sterke communicatieve vaardigheden en stakeholdermanagement

• Affiniteit met verandermanagement, agile werken en digitale transformaties

• Analytisch denkvermogen

• Communicatieve heldere communicatie

• Proactieve en pragmatische aanpak

• TOGAF

• Archimate

• SAFe

Over de vacature

Overview

In deze rol analyseer je complexe datasets en vertaal je inzichten naar heldere rapportages en dashboards. Je adviseert stakeholders over datagedreven beslissingen en werkt met BI-tools zoals Power BI, Tableau of Qlik. Je draagt bij aan de ontwikkeling van klanten zoals Belastingdienst en VGZ door datavisualisatie en kwaliteit te verbeteren. Je opereert in een data-gedreven omgeving en hebt ruimte voor professionele groei en samenwerking met cross-functionele teams. Een leuke mix van analyse, communicatie en impactorme liet zien.

Arbeidsvoorwaarden / Benefits

• Vast dienstverband
• Max salaris tot 6.000
• Bonusregeling
• Leaseauto
• Pensioenregeling
• Opleidingsbudget 5.000

Verantwoordelijkheden

• Analyseren van complexe datasets en vertalen naar rapportages en dashboards
• Advies geven aan stakeholders over datagedreven beslissingen
• Werken met BI-tools zoals Power BI, Tableau of Qlik
• Samenwerken met klanten en intern team om behoefte te vertalen naar oplossingen
• Zorgen voor begrijpelijke data-communicatie en hands-on data ondersteuning

Belangrijkste vereisten

• Minimaal 4 jaar ervaring als Data Analist of BI Specialist

• Ervaring met BI-tools Power BI, Tableau of Qlik

• Sterke SQL-vaardigheden en analyses van grote datasets

• Affiniteit met datavisualisatie, datakwaliteit en rapportage

• Goede beheersing van Nederlands en Engels

• analytisch denkvermogen

• communicatief vaardig

• stakeholder-gerichtheid

• Power BI

• Tableau

• Qlik

Over de vacature

Overview

In deze rol ontwerp en implementeer je IT-architecturen die aansluiten op bedrijfsdoelstellingen en enterprise-architectuur bij toonaangevende klanten, waaronder overheden en grote bedrijven. Je blijft op de hoogte van technologieën en past deze effectief toe om optimale oplossingen te realiseren. Je werkt in een informele, collegiale en professionele omgeving en levert impact door klantgericht te adviseren en teams te inspireren. Je krijgt ruimte voor ontwikkeling en groei naar rollen zoals Enterprise Architect of Strategisch Adviseur.

Arbeidsvoorwaarden / Benefits

• max. salaris tot 8.000
• bonusregeling
• leaseauto
• pensioenregeling
• maandelijkse onkostenvergoeding
• 5.000,- opleidingsbudget per jaar en 5-10 studiedagen

Verantwoordelijkheden

• Ontwerpen van IT-architecturen die naadloos aansluiten op bedrijfsdoelstellingen en enterprise-architectuur
• Implementeren van oplossingen en zorgen voor realisatie van doelstellingen
• Intern up-to-date blijven met technologieën en toepassen van nieuwe oplossingen
• Coachen en begeleiden van ontwikkelteams waar nodig
• Samenwerken met klanten en diverse stakeholders voor duidelijke afstemming

Belangrijkste vereisten

• HBO/WO-opleiding met sterke ICT-component

• Meerdere jaren ervaring als IT Architect

• Relevante certificeringen: TOGAF, Archimate, SAFe

• Kennis van overheidsreferentiearchitecturen (NORA, PETRA, GEMMA) is een pré

• Ervaring met coachen en aansturen van ontwikkelteams

• Kennis van (Agile) project- en portfoliomanagement en stakeholdermanagement

• Kennis van cloudplatformen (Azure, AWS) en containertechnologieën is een pré

• Affiniteit met ICT-security

• Sterke communicatieve vaardigheden

• Inspireert en begeleidt teams

• Stakeholdermanagement

• TOGAF

• Archimate

• SAFe

Over de vacature

Overview

In this role you will lead Infoblox's central and northern Europe sales efforts, driving revenue, forecast discipline, and talent development. You will align cross-functional teams to execute regional strategies across multiple countries, customers, and partners. You'll push for value-based selling, executive engagement, and scalable operating models as part of Infoblox's regional transformation. This is a high-impact leadership position in a fast-evolving, AI-enabled, consumption-led sales environment.

Arbeidsvoorwaarden / Benefits

• Comprehensive health coverage
• Generous time off
• Flexible work options
• Learning opportunities and leadership development
• Volunteer programs and employee resource groups
• Collaborative culture with high standards and accountability

Verantwoordelijkheden

• Own regional ARR, new business, renewals, expansions, and strategic product motions
• Develop and execute a regional operating plan aligned to accounts, public sector, and partner leverage
• Improve forecast accuracy, pipeline inspection, and deal progression across countries and routes to market
• Lead regional deal reviews, assess opportunities from qualification to close
• Foster a value-selling culture with executive relationships and disciplined account planning
• Hire, coach, and develop regional leaders, building a succession bench
• Partner with cross-functional teams (Sales Engineering, Channel, PS, Product, Finance, Legal, HR, Marketing, REVOPS)
• Escalate issues early with clear recommendations and bias for action
• Maintain a consistent operating rhythm for planning, reviews, and quarterly business reviews
• Apply AI-enabled workflows to improve forecast quality and productivity while validating outputs
• Translate global strategy into a scalable regional operating model for Central and Southern Europe

Belangrijkste vereisten

• 15+ years of enterprise tech sales experience, ideally in cybersecurity, networking, cloud, SaaS, or infrastructure

• 8+ years in second-line or senior regional sales leadership across multiple countries in pan-EMEA

• Proven success running large multi-country regional businesses with subscription, ARR, SaaS, renewal, and hybrid licensing

• Experience leading quotas, multi-country teams, strategic accounts, public sector customers, and partners

• Strong forecast management, deal qualification, executive selling, value selling, and pipeline generation

• Experience building and consolidating organizations, hiring senior leaders, and leading through change

• Cross-functional leadership across Product, Sales Engineering, CS, PS, Finance, Legal, HR, Marketing, Channel, REVOPS

• Demonstrated AI fluency and ability to apply AI to improve decision-making and execution in a regional sales context

• Ability to engage customers at the C-level and translate technical capabilities into business value

• Strong commercial judgment across pricing, discounts, procurement, and partner economics

• Field-first leadership style balancing strategic planning with operational intensity

• Executive presence

• Cross-functional collaboration

• Strategic thinking

• Forecast management

• Deal qualification and pipeline discipline

• Value selling