Functieomschrijving accountmanager

Wat doet een accountmanager?

Een accountmanager beheert een vaste groep zakelijke klanten en haalt nieuwe opdrachten binnen. Voor die klanten is de accountmanager het vaste aanspreekpunt binnen het bedrijf.

De werkweek is verdeeld tussen kantoor en de weg. Op kantoor staan afspraken plannen, offertes maken en het CRM-systeem bijwerken op het programma. Buiten de deur bezoeken accountmanagers klanten, voeren ze verkoopgesprekken en staan ze op beurzen.

Ze werken nauw samen met de binnendienst, de planning en de directie. Vaak hoort er een leaseauto bij en een omzet- of margedoel per kwartaal of per jaar.

Goede accountmanagers kennen de bedrijfsvoering van hun klanten. Daardoor zien ze eerder kansen voor extra producten of diensten.

Taken en verantwoordelijkheden

• bestaande zakelijke klanten bezoeken en hun plannen voor komend jaar bespreken
• nieuwe klanten werven via netwerk, beurzen en koude acquisitie
• offertes opstellen en prijsafspraken onderhandelen binnen de marges
• klantcontacten en verkoopkansen bijhouden in het CRM-systeem
• afstemmen met binnendienst en planning over levering en uitvoering
• rapporteren over omzet en prognoses aan de commercieel manager
• markt en concurrenten volgen en kansen terugkoppelen aan het team
• klanten na een levering bellen om tevredenheid en vervolgorders te bespreken

Eisen en opleiding

• hbo-werk- en denkniveau, bijvoorbeeld commerciële economie of bedrijfskunde
• ervaring in zakelijke verkoop, liefst in dezelfde branche
• rijbewijs B, omdat klantbezoek een groot deel van het werk is
• sterk in onderhandelen en het opbouwen van langdurige klantrelaties
• ervaring met een CRM-systeem zoals Salesforce of HubSpot als pré

In de 817 vacatures voor een accountmanager van het afgelopen jaar op TopVacaturebank vroegen werkgevers het vaakst:

Salaris accountmanager

Bruto per maand bij 40 uur, op basis van 720 vacatures met een salaris op TopVacaturebank. Bijgewerkt op 25 oktober 2026.

Het salaris bestaat vaak uit een vast deel plus een variabele beloning op omzet of marge. Ervaring, branchekennis en de grootte van het klantenbestand bepalen de hoogte, net als een leaseauto of mobiliteitsbudget.

Bekijk het salaris van een accountmanager in detail

Waar werkt een accountmanager?

Een vacature voor een accountmanager vraagt gemiddeld 37 uur per week.

Voorbeeld vacaturetekst accountmanager

Gebruik deze tekst als basis voor je eigen vacature. Vervang de woorden tussen [haken] door je eigen gegevens.