Zoek tussen onze top vacatures

Over de vacature

De positie

Deze functie is ontstaan vanuit de ambitie om nieuwe markten en toepassingen te ontwikkelen rondom innovatieve technologieën binnen YASKAWA.

De huidige commerciële organisatie richt zich voor een belangrijk deel op bestaande klanten, relaties en productgroepen. Om de volgende groeifase van YASKAWA vorm te geven ontstaat ruimte voor een Business Development Manager die nieuwe technologieën vertaalt naar concrete marktkansen en business.

Je werkt daarbij zowel met bestaande klanten als met nieuwe relaties en slaat de brug tussen technologie, applicaties en commercie.

De markt beweegt zich steeds verder richting geïntegreerde oplossingen waarin robotica, motion control, software en AI samenkomen. Juist op dat snijvlak liggen voor YASKAWA de grootste groeikansen.

Je onderzoekt waar kansen ontstaan, ontwikkelt businesscases, bouwt strategische relaties op en helpt klanten om nieuwe technologie succesvol toe te passen binnen hun organisatie.

Daarnaast krijg je veel ruimte om mee te denken over nieuwe markten en toepassingen binnen verschillende innovatieve industriële omgevingen.

Je speelt een belangrijke rol bij de positionering van nieuwe technologieën in de markt en stuurt marketinginitiatieven aan die bijdragen aan de verdere commerciële ontwikkeling van deze groeigebieden.

Je maakt onderdeel uit van het extended managementteam van de business unit en rapporteert rechtstreeks aan de Managing Director van YASKAWA Benelux.

Deze functie biedt een unieke combinatie van ondernemerschap, technologische innovatie en zichtbare impact op de business. Je krijgt de ruimte om nieuwe markten en toepassingen te ontwikkelen en daarmee direct bij te dragen aan de verdere groei van YASKAWA. Daarbij werk je in een internationale organisatie die volop in beweging is en waar ontwikkeling en doorgroei een vanzelfsprekend onderdeel vormen van de lange termijn ambitie.

Verantwoordelijkheden

• Ontwikkelen van nieuwe markten en toepassingsgebieden.
• Genereren van nieuwe business bij bestaande en nieuwe klanten.
• Opbouwen van strategische relaties en partnerships.
• Ontwikkelen en positioneren van nieuwe proposities.
• Vertalen van technologische ontwikkelingen naar commerciële kansen.
• Actief bijdragen aan de groei en verdere ontwikkeling van YASKAWA Benelux

Over het bedrijf

YASKAWA behoort wereldwijd tot de technologische leiders op het gebied van robotica, motion control, aandrijftechnologie en industriële automatisering. Al meer dan 100 jaar ontwikkelt de organisatie technologieën die producenten helpen slimmer, efficiënter en toekomstbestendiger te produceren.

Binnen Europa opereert YASKAWA vanuit 21 landen, beschikt de organisatie over 5 productielocaties en werken er circa 2.000 medewerkers binnen de EMEA-regio.

Van oorsprong staat de organisatie bekend om haar sterke positie binnen robotica en motion control. De komende jaren ligt de focus echter steeds nadrukkelijker op geïntegreerde oplossingen waarin software, AI, data en automatisering samenkomen.

Hierdoor ontstaat een unieke combinatie van robotica, motion control, software en industriële toepassingen waarmee klanten geholpen worden hun productie slimmer, efficiënter en toekomstbestendiger te maken.

Binnen de Benelux liggen de komende jaren interessante groeikansen binnen meerdere technologiegedreven markten.

Wat YASKAWA onderscheidt, is dat technologieontwikkeling grotendeels internationaal plaatsvindt, terwijl de lokale organisatie veel ruimte krijgt om markten, toepassingen en business verder te ontwikkelen.

Daardoor krijg je de kans om direct invloed uit te oefenen op de commerciële groei van de organisatie

Wat breng jij

Je bent commercieel succesvol binnen een technische B2B-omgeving en krijgt energie van het ontwikkelen van nieuwe markten, toepassingen en business. Je combineert ondernemerschap met technische nieuwsgierigheid en weet commerciële kansen te vertalen naar duurzame klantrelaties.

Daarnaast beschik je over:

• Minimaal hbo werk- en denkniveau.
• Ervaring binnen een technische B2B-omgeving.
• Ervaring met business development, marktontwikkeling of consultative sales.
• Affiniteit met automatisering, motion control, software, machinebouw of vergelijkbare technologiegedreven omgevingen.
• Het vermogen om complexe technische oplossingen commercieel te positioneren.
• Het vermogen om technische ontwikkelingen te vertalen naar nieuwe marktkansen en business.
• Sterke communicatieve en relationele vaardigheden.
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.

Je ziet kansen waar anderen technologie zien en krijgt energie van marktontwikkeling en groei.

Aanbod

• Salarisindicatie tussen € 80.000 en € 100.000 bruto per jaar, met ruimte om ervaring, achtergrond en potentieel mee te wegen
• Bonusregeling van circa 2 maandsalarissen.
• Leaseauto.
• 29 vakantiedagen.
• Goede pensioenregeling.
• Hybride werken.
• Internationale werkomgeving.
• Veel ruimte voor ondernemerschap en eigen initiatief.
• Opleidings- en ontwikkelmogelijkheden.
• Doorgroeimogelijkheden binnen een internationale technologieorganisatie.

Heb je vragen?

Rob Engels - Principal Consultant

Mail Rob Engels

+31 (0)6 455 788 00

Over de vacature

Job Description

Nordson Packaging, a global leader in precision dispensing, fluid management, and related technologies, is seeking a highly motivated and talented Top Account Manager to join our team in Maastricht, Netherlands. We are committed to creating a diverse and inclusive workplace, and we are looking for candidates who share that same commitment.

Summary of the Role

The Top Account Manager is responsible for developing, managing, and expanding relationships with key customers. This role focuses on identifying new business opportunities, driving sustainable revenue growth, and building long-term partnerships through technical expertise, value selling, and strategic account management.

Role and Responsibilities

• Maintain all packaging customers within designated customer base with aim to grow revenue year on year as per the company's \"Nordson Business System (NBS) Next\" guidelines & expectations

• Increase system population through pro-active value selling activities within new, existing & competitive accounts

• Work to recapitalize existing Nordson installed base through pro-active focus on customers with inefficient & obsolete equipment

• Introduce, promote & up-sell latest range of Nordson equipment to all customers

• Develop Aftermarket business with aim to grow spare parts revenue stream including maintenance contracts, training & engineering work

• Work closely with Production, Engineering, Maintenance and Operations to promote Nordson solutions.

• Generate strong working relationships with adhesive suppliers & transfer knowledge

Skills and Qualifications

• Bachelor's degree or equivalent experience in Engineering, Sales, Marketing, Business, or a related field.
• Minimum of 5 years of successful B2B field sales experience, preferably within industrial, capital equipment, manufacturing, or technical markets.
• Proven ability to achieve sales targets and grow customer accounts through strategic selling and relationship management.
• Strong commercial, technical, and communication skills, with the ability to engage effectively with stakeholders at all organizational levels.
• Ability to work as part of a team but also independently, prioritize activities, and manage multiple projects in a structured and organized manner.
• Demonstrated flexibility in day to day duties and overnight stays when required
• Proficiency in Microsoft Office applications, CRM systems, and general business software tools
• Valid driver's license
• Fluent English, Dutch and French language skills are mandatory

Travel

• Yes, 70% of the time, domestic

Benefits

We offer a flexible work schedule, a comprehensive benefits package, and opportunities for growth and development. Our benefits do further include:

• Competitive compensation package
• Professional development and career advancement opportunities
• Flexible working arrangements
• Comprehensive health and wellness benefits

About Nordson Packaging

Nordson Packaging is the leader in precision dispensing, fluid management, and related technologies. We serve the Packaging end market to improve production efficiency and product quality for a variety of packaging manufacturing processes. By joining our team today, you will help us bring innovative ideas to life. Nordson Packaging is a global team that works to create technology that helps efficiently apply adhesives to meet both form and function for a wide variety of packaging applications like tankless technology, self-diagnostic and intuitive touch-screen controls, auto-fill technology, clean-cutoff and self-cleaning applicators, and pattern generation controls. We offer a supportive culture in a growing and dynamic work environment. Whether you're just beginning your career or you're a seasoned professional, there's a place for you to belong at Nordson Packaging. We offer hourly and salary positions in production, maintenance, customer service, quality, engineering, and more. We actively invest in our teams to help you build your skillsets and advance your career.

Our recruitment process is designed to identify the best qualified candidates for the role, and we are committed to ensuring a fair and equitable interview process. We are looking for candidates who have a passion for inclusion, diversity and equity, and the ability to contribute to a culture where all employees feel valued, respected, and included.

Interested?**

If you are looking for an exciting opportunity to join an organization which values an inclusive and diverse workplace, please apply online with your CV.

#LI-EB1